这几天给几位朋友聊天，他说现在的生意真的是不好做，业务非常难做。
是啊，一个公司的关键就是订单，没有订单，就意为着没有来源。大家在一起讨论的时候，因为都是不同的行业，有人说做实业好做，
有人说做互联网不错。隔行如隔山，因为你只看到别人的好的一面，而没有看到别人差的一面。
好的业务员，是怎么做的，每天不停的更新资料，写BLOG。发信息，回邮件，打电话，让自已全身心的投入进去，当然他们有好的生
意，因为付出与成绩是正比的。
所以我认为世界上没有最差的行业，只有最差的业务。
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现在买房子，傻瓜才掏钱！亏你还是个生意人！”
你知道，我的典当生意完全是靠钱生钱。第一次买房时，虽然我有能力一次性付清全款，但我还是不愿意那么多的现金被房子压死。那时，正流行“零首付”，于是，我一分钱没花，贷款18万买了房（贷款期限为一年）。
一年期满，要还房款和利息了。也不知道是我幸...
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？？？？？ 应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么要购买”，才能进行销售。
态度乐观，你已成功一半
在新书《销售十二金律》中，基特玛提出12个执行法则，我们再将它简化为以下6个重点：
首先是“态度”。
从来没有不好的日子，只有不好的态度。不景气都是来自于自己的态度，而态度的呈现则来自你的“人生观”。
没有哪个业务员喜欢不断地服务客户，也不会有人真的很...
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我们一起来讨论一个比较具体的问题：“对于销售人员来说，以下哪一种能力最重要？是口语表达能力？还是感染力和影响力？或者是协调组织的能力？亦或是看事物看问题的能力？”
？？？？第一 ，口语表达能力，口语表达能力很重要。因为他们难以想象，一个内向得连话都不会说的销售员怎么能很好地说服顾客呢？但在现实生活中，偏偏就有这么一批人，虽然内向得连话都说不利落。但因为他们做人做得很实在，而深受广大...
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？？？？？？？？？？？？？？？？？？ 一忌:坐门等客 经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
？？？？？？？？？？？？？？？？？
？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？ 二忌:没胆量 俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋。遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱...
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今天 生意不是 很好 看来要 主动的跑出去 才 有 用 一味的 在 店里等 是 没有 用的。不能之 做 关系 只做熟人的 是 没有 用的
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4月18日 我的第一家大红袍茶庄开张 ，欢迎各位茶友前来泡茶
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希望在2009 年 有老婆儿子的支持 不会虚度364天.
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这两天,因为我 的不 小心,导致儿子有点小感冒,看他咳嗽咳不出声音,看他闷闷不乐;看他一脸无助的样子;看他一脸严肃的样子,真想感冒是发生在 自己身上,真想时光倒流一点,可以使自己更小心一点.
开弓没有回头箭,我既然选择了从商,既然选择了做食品,既然选择了做地瓜干,我 所有的事都要以这个为 标准,所有的事情都要以是否有利于我的生意的进展,所有的事情都要以这个为中心.认真做事....
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案例一:
我司是生产喷雾器的厂家,但是我们的产品又比较单一,16l、18l两种规格四个型号，所以有的客户会对 20l 和 8l 以及其他的型号感兴趣。好在老板原来带我认识了几个所谓的他们的"好友"的厂家可提供20l以及8l喷雾器，那个厂的翻译还曾经对我表白“*** i love u”。简直是笑话啊! 我知道他不是为了邂逅与我，而是为了邂逅与我的...
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每次争取到一位新客户的时候你可能总是想向他/她证明你可以做好并且你渴望再次合作。如果你对于未来是否可以与此客户再次合作不是很确定，那么你可能需要在某些方面进行调整。
第一 专注
专注不代表你需要因为专注于某一位客户的需求而放弃其他客户。专注是指让你的客户了解你在按时...
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1、从您认识的人中发掘
您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客。
不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。您的某一个朋...
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一、详细、具体的市场调研
孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备后，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，营销人员应该调研些什么内容呢？
1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价...
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技巧交流
刚刚进公司时，主管给我三句话:1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关...
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